BLOG

Facebook karanlık gönderi reklamları: Yeni başlayanlar için karanlık gönderiler kılavuzu!

Facebook karanlık gönderi reklamları, yanlış hedef kitleye hitap etmekten kaçınmanın yaygın yollarından biridir. Konsepti keşfedelim ve bir sonraki reklam kampanyanıza nasıl fayda sağlayabileceğini görelim.
Çağdaş pazarlamada kişiselleştirme her şeydir. Sosyal medya kullanıcıları sürekli olarak çok sayıda reklama maruz kalmaktadır ve artık spam için sabrı kalmamaktadır. İstedikleri şey, kişisel çıkarları ve ihtiyaçları ile rezonansa giren içeriktir. Tüketicilerin %70'inden fazlasının kişiselleştirilmemiş e-postalardan rahatsız olduğu zamanlarda, gelecek kanallar arası pazarlamadır. Bu pazarlama türü, müşterilere birden fazla çevrimiçi kanal üzerinden ulaşmaya odaklanır ve ilgili, aşırı kişiselleştirilmiş bir deneyime dayalı olarak güven oluşturur.

Kişiselleştirilmiş pazarlamayı mümkün kılan teknolojinin hızlı gelişimiydi. Sosyal medya sadece on yıl kadar önce icat edilmiş olsa da, hayatımızı onlarsız hayal edemeyiz. Sosyal medya pazarlaması, bu günlerde işletmeleri tanıtmak için çok önemlidir.

Teknolojinin gelişmesiyle birlikte insanlar kendileri hakkında daha fazla bilgiyi çevrimiçi toplulukla paylaşabildiler. Buna karşılık, pazarlama yöneticileri daha ilginç ve çekici kampanyalar geliştirmek için daha fazla bilgiye ve araca sahipti.

Her zaman daha verimli tanıtım biçimleri ararken, artık müşterilerimizi daha iyi anlamak için veri toplama ve analitiği kullanıyoruz. Bir kez yaptığımızda, sadece ihtiyaç duydukları şeyi sunmaya çalışacağız. Bu, zamanlarından ve kaynaklarımızdan büyük ölçüde tasarruf sağlar.

Facebook karanlık gönderi reklamları, yanlış hedef kitleye hitap etmekten kaçınmanın yaygın yollarından biridir. Konsepti keşfedelim ve bir sonraki reklam kampanyanıza nasıl fayda sağlayabileceğini görelim.

Karanlıkta kim var? Facebook karanlık gönderi reklamları açıklandı...

Basitçe söylemek gerekirse, aşağıdaki üç kriteri karşılıyorsa bir Facebook reklamının karanlık olduğunu düşüneceğiz:

• “Sponsorlu” etiketi taşır.
• Kullanıcının beğenmediği ve takip etmediği bir sayfadan geliyor ve
yalnızca belirli kullanıcılar tarafından görülebilir.
Yani markanın resmi sayfasında veya sitesinde bulmak imkansız olduğu için bir bakıma “gizli”dirler. Facebook'taki karanlık gönderiler, belirli hedef kitle için uyarlanmıştır ve yalnızca onlar tarafından görülebilir.

Genellikle insanlar "karanlık" terimini yasadışı veya ahlaksız bir şeyle ilişkilendirir. Burada, durum böyle değil.

Facebook'taki karanlık gönderilerin "karanlık" olarak adlandırılmasının tek nedeni, yalnızca hedef kitlenin üyeleri tarafından görülebilmesidir. Şirketin resmi sayfası veya sitesi gibi başka bir yerde bulunamazlar.

Reklam şeffaflığı...

Karanlık posta reklamları, bugünlerde birçok sosyal medyada reklam yayınlamanın yaygın bir yolu olmasına rağmen, konsept başlangıçta Facebook'ta başladı. Şirket, 2016'daki seçimlerin ardından kamuoyunda olduğu için, reklam şeffaflığı üzerinde çalışmaya karar verdiler. Mayıs 2018'de Facebook, herhangi bir kullanıcının bir reklamın kaynağını kontrol etmesini sağlayan Reklam Kitaplığı seçeneğini başlattı. Bu seçeneğin amacı, kullanıcıların kendilerine ne ve kim tarafından teklif edildiğini bilmelerini sağlamaktır. Reklam Kitaplığı bölümünde, kullanıcı, reklam ve arkasındaki marka ile ilgili tüm bilgilere erişebilir.

Bir kullanıcı, şu anda bir şirket tarafından yayınlanan tüm reklamları görebilir. Ayrıca, şirketin kendisi hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve reklamlarına daha fazla göz atabilirler. Aynısı, karanlık posta reklamları için de geçerlidir; bu, sonuçta o kadar "karanlık" olmadıkları anlamına gelir.
Bazen insanlar Facebook'taki karanlık gönderileri karanlık sosyal ile karıştırmaya eğilimliyken, bu iki terimin aslında pek ortak noktası yoktur. Dark Social, sosyal medya trafiğinin yaygın sosyal medya araçlarının algılayamadığı kısmı ile ilgilidir. Siyasi alanda, bu güçlü özelliğin bazı hassas sonuçları vardı. Bununla birlikte, iş dünyasında iyi kabul edilir ve son derece faydalıdır. Pazarlama yöneticilerinin yeni kitlelerle denemeler yapmasına, geri bildirim almasına, müşterilerle daha iyi uyum sağlamasına ve reklam kampanyalarını daha da geliştirmesine olanak tanır. Birçok markanın koyu renkli gönderileri geleneksel organik gönderilere tercih etmesi, bunun ne kadar yararlı olabileceğini yeterince açık bir şekilde gösteriyor.

Karanlık yayınlamanın faydaları...

İlk ve en önemlisi, karanlık gönderilerin birincil amacı olası satış yaratma ve tabii ki dönüşümdür. Yani, karanlık ilan, yeni pazar segmentlerini ve müşterileri keşfetme ve edinme konusunda çok iyidir. Karanlık gönderiler, yeni fikirleri, kitleleri ve pazarları keşfetmenin harika bir yoludur. Yeni bir potansiyel kitle keşfettiklerinde, pazarlama yöneticileri genellikle farklı insanların farklı içeriğe nasıl yanıt vereceğini görmek için bir test gerçekleştirir. Bu denemeler ve hatalar (a.k.a. A/B testi veya bölünmüş test) sayesinde potansiyel müşteriler hakkında bilgi edinirler. Bu bilgi elbette gelecekteki kampanyalar için değerlidir ve karanlık posta reklamları bu öğrenme sürecini mümkün kılar.
Ayrıca, net hedefleme sağlar. Bu, reklamınızın gerçekten ilgilenen insanlarla sonuçlanma olasılığının çok daha yüksek olduğu anlamına gelir. Bu da, bırakın ürünü satın almak şöyle dursun, reklamlara asla tıklamayacak kişilere reklam sunmak için daha az kaynağın boşa harcanacağı anlamına gelir. İnsanlara gerçekten istediklerini sunduğumuz gerçeği, spam gönderildiğinde herkesin hissettiği hayal kırıklığını azaltır. Buradaki fikir, insanları bir şeyler satın almaya zorlamak yerine, izleyicilerle anlayışla konuşmak, onların ihtiyaç ve isteklerini karşılayacak bir ürün sunmaktır.
Takipçiler hakkında bilgi edinmek, elbette içeriğin genel kalitesini artıracaktır. Herhangi bir sosyal medya gönderisinin en önemli unsurları başlıklar, metinler ve görsel içeriktir (fotoğraflar ve videolar). Karanlık gönderi reklamları, en iyi sonucu verenleri bulmak için tüm bu öğeleri denememize olanak tanır.

Tüm bu varlıklar büyük olasılıkla takipçiler için daha organik bir haber akışı sağlayacaktır. Yani, insanlar daha anlamlı içerikler elde ederken, işletmeler eskisinden çok daha az çabayla alakalı müşteriler bulmayı başaracak.

Facebook'ta karanlık gönderi reklamları oluşturun: Kısa bir kılavuz

Karanlık yazı reklamları yapmak çok kolaydır. Tıpkı diğer reklamlar gibi, onları da “Facebook Reklam Yöneticisi” seçeneğine erişerek oluşturuyoruz. Oradan “Sayfa gönderileri” ve “Reklamlar” arasında gezinerek “Reklam oluştur” seçeneğine ulaşıyoruz. Son olarak, karanlık gönderi reklamlarının oluşturulacağı yer, "Yayınlanmamış sayfa gönderisi oluştur" seçeneğidir.

Ardından, hedef kitle hakkında gerekli bilgileri doldurarak gönderiyi yapılandıracağız. Harekete geçirici mesaj seçeneği de mevcuttur. Facebook'ta bu konuda çok net olmak mümkün. Demografik özelliklere (çeşitli yaş grupları, cinsiyet, konumlar, stiller, ilgi alanları, diller ve daha fazlası) dayalı olarak, pazarlamacıların aralarından seçim yapabilecekleri çok sayıda kategori vardır. Bu ayarları değiştirmek elbette mümkündür ve aslında bunu yapmak arzu edilir. Hedef kitlenizi yeniden boyutlandırmak ve/veya yerini değiştirmek, genellikle sosyal medya ölçümlerini inceledikten sonra yaptığımız bir şeydir. Bu önemli veriler ya Facebook'un kendisinde ya da bazı harici araçlarda mevcuttur.

Burada unutulmaması gereken önemli bir şey var. Uygun bir karanlık gönderi oluşturmak için, yayınlamadan önce “Bu gönderiyi yalnızca bir reklam için kullan” seçeneğini seçmeliyiz. Uygun kullanıcıların duvarları dışında başka bir yerde gösterilmesini engelleyen şey budur.

Nasıl daha etkili olunur?

Karanlık gönderilerin etkinliğini daha da artırmanın ve reklamların daha da iyi performans göstermesini sağlamanın birkaç yolu vardır. Bir markanın halihazırda etkileşimde bulunduğu kitlelere benzer kitleleri hedefleme olasılığı vardır. Bu seçenekle, algoritma, yayınlanmamış gönderilerinizi ve harekete geçirici mesajları, çevrimiçi varlığı ürününüze potansiyel ilgi gösterdiğini belirten kişilere gönderir. Bu, yeni kişilerin gönderiyi görmesine, beğenmesine ve yorum yapmasına yol açacaktır. Bir marka mevcut kalırsa ve bu kitleden gelen etkileşime yanıt verirse, bu büyük olasılıkla gelecekte yeni müşteriler anlamına gelecektir. Bunu hem manuel hem de otomatik olarak yapmak mümkündür. Genellikle işletmeler sosyal medyada çok aktif oldukları durumlarda süreci otomatikleştirecek post-scheduling yazılımlarını tercih etmektedirler.
Sosyal medya pazarlamasında yaratıcılık çok önemlidir ve yaratıcı bireyler özgün içerik oluşturmada her zaman en iyisi olacaktır. Bu nedenle, içerik oluşturuculara kredi vermek, çevrimiçi ortamda özgünlüğü ve güveni artırmanın yollarından biridir. Bununla birlikte, gönderilerin düzenliliği ve veri analizi, reklam performansı için de çok önemlidir. Bu nedenle, birçok işletme, ikincisini sosyal medya yayıncılık yazılımlarına bırakmanın en iyi çözüm olduğu konusunda hemfikirdir.

Instagram ve diğer platformlarda karanlık paylaşım...

Facebook ve Instagram'da karanlık gönderi benzer şekilde çalışır. Tek fark, bu platformda karanlık gönderilerin pratikte varsayılan bir yayınlama yöntemi olmasıdır. İlk adım, bir Instagram hikayesi oluşturmak veya resimler, videolar veya bir fotoğraf/video atlıkarıncası içeren gönderiler oluşturmaktır. Ardından, demografiye ve çevrimiçi davranışa göre standart kategorileri seçerek kimi hedefleyeceğimizi seçiyoruz. Çoğu sosyal ağ, LinkedIn, Pinterest, Twitter, Snapchat vb. gibi karanlık gönderi seçeneği sunar.

Çözümler

Hedefli reklamlar, Facebook'un bir icadıdır, ancak son birkaç yılda çoğu sosyal medya için bir standart haline geldi. Bunları karanlık veya yayınlanmamış reklamlar olarak adlandırmak yerine, hedeflenen reklamların yalnızca belirli kitlelere özel olduğunu söylemek daha iyi olur.

Karanlık gönderiler, her marka stratejisinin çok kullanışlı bir aracı olabilir. Müşterilere yalnızca kişiselleştirilmiş içerik sağlamakla kalmaz, aynı zamanda markalaşma taktiklerini denemeye de olanak tanırlar. Böylece pazarlama yöneticilerinin deneyimlerinden öğrenmeleri için bir fırsat sağlarlar. Karanlık gönderilerin yalnızca harekete geçirici mesajlar oluşturmak ve yayınlamakla ilgili olmadığı, aynı zamanda veri analitiği ile ilgili olduğu akılda tutulmalıdır. Geri bildirimlerden öğrenmek, pazarlama kampanyalarında algoritmaların daha etkin kullanımına katkıda bulunur. Bu sadece hem müşterilere hem de işletmelere fayda sağlayabilir.
YAYINLAMA

İçeriklerinizi kolayca paylaşın...

Tüm içeriklerinizi tek bir arayüzde planlayın ve Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn'e kolayca paylaşın. İçeriklerinizi aynı anda birden çok kanalda yayınlayarak zamandan tasarruf edin ve sonuç alın.
DETAYLI BİLGİ
SIKÇA SORULAN SORULAR

Yayınlama

İçerik paylaşmayı kolaylaştırarak zaman kazanın.
Sosyal medya planlama aracı, içeriklerinizi bir takvim üzerinde kolayca hazırlamanıza ve hazırladığınız bu içerikleri belirlediğiniz bir gün ve saatte Facebook, Instagram, LinkedIn, Pinterest veya Twitter gibi sosyal medya kanallarında otomatik olarak yayınlamanıza olanak sağlayan bir özelliktir. Dafa fazla bilgi.
RADAAR ile içeriklerinizi şimdilik yalnızca Facebook (Sayfa), Instagram (İşletme Hesabı), Twitter ve LinkedIn'de (Şirket Sayfası) yayınlayabilirsiniz. Yakında Pinterest, YouTube ve Vimeo'da da içerik yayınlayabileceksiniz. Dafa fazla bilgi.
Evet! Fakat Instagram hesabınız işletme hesabı olmalı ve bir Facebook sayfasına bağlı olmalı. Ve maalesef, Instagram'ın alt yapısı izin vermediği için henüz kaydırmalı resim, hikaye, video ve IGTV paylaşımları otomatik olarak yapılamıyor. Dafa fazla bilgi.
Kesinlikle! Sürükle ve bırak özelliğini kullanarak herhangi bir içeriğin tarihini değiştirebilir veya çoğaltarak yeniden paylaşabilirsiniz. Dafa fazla bilgi.
Güçlü bir sosyal medya planlama aracı, ekibinizin birlikte çalışmasını kolaylaştırarak, içeriklerinizin mesai saatleri dışında bile aksamadan yayınlanmasını sağlar. Böylece iş akışınızı düzene sokabilir, zamandan tasarruf edebilir ve daha önemli konulara vakit ayırabilirsiniz. Dafa fazla bilgi.
RADAAR şu anda tekli imaj, video, çoklu imaj ve metin gibi önemli tüm içerik formatlarını destekliyor. Limitler kanalların teknik kısıtlamalarına göre değişiklik göstermekte. Dafa fazla bilgi.
Evet. İçeriklerinizi hazırlarken ekip arkadaşlarınızla birlikte çalışabilirsiniz. Hatta müşterilerinizi misafir olarak davet edebilir ve içeriklerinizi incelemelerine olanak sağlayabilirsiniz. Üstelik herhangi bir davet sınırıda yok. Dafa fazla bilgi.
Evet. Hazırladığınız içerikleri PowerPoint, Excel veya CSV formatında kolayca dışa aktarabilirsiniz. Dafa fazla bilgi.
YAZAR

Nina Petrov

Nina Petrov, grafik tasarım, içerik pazarlama ve yeni nesil yeşil ve sosyal işletmeler konusunda tutkulu bir içerik pazarlama uzmanıdır. Sütlü ve şekerli kahvesini yudumlarken güne yeni dijital trendler hakkında özetini okuyarak başlıyor.
DETAYLI BİLGİ